LinkedIn · Video Marketing · Comunicación B2B
El video está ganando espacio dentro de LinkedIn y los creadores especializados forman parte de esa evolución. Para las marcas B2B, el cambio abre nuevas posibilidades para comunicar conocimiento, construir autoridad y conectar con audiencias profesionales.
LinkedIn ha dejado de ser únicamente una plataforma para buscar empleo, publicar oportunidades laborales o establecer contactos profesionales. Durante los últimos años también ha fortalecido su posición como espacio para la distribución y consumo de contenido.
Dentro de esa transformación, el video ocupa un lugar cada vez más visible.
La plataforma ha reportado crecimiento tanto en la publicación como en el consumo de este formato, mientras desarrolla iniciativas que conectan a marcas, medios y creadores dentro de su ecosistema publicitario.
Pero el cambio más interesante no está solamente en el formato. También está en quién comunica y desde qué posición lo hace.
¿Por qué está creciendo el video en LinkedIn?
El video permite condensar ideas, explicar procesos y presentar experiencias de una manera diferente al texto, las imágenes estáticas o los documentos.
En una plataforma profesional, estas características pueden ser especialmente útiles para contenidos relacionados con conocimiento, liderazgo, tecnología, negocios, casos de éxito y experiencias profesionales.
LinkedIn informó en ese periodo un aumento del 20 % en las cargas de video y un crecimiento interanual del 36 % en las visualizaciones, señales de que el formato estaba ganando participación dentro de la plataforma.
Sin embargo, publicar video no garantiza por sí mismo mejores resultados.
El formato puede atraer la atención, pero es la relevancia del mensaje la que determina si esa atención tiene valor.
¿Por qué los creadores son importantes para LinkedIn?
Una parte de la estrategia de LinkedIn consiste en incorporar con mayor fuerza a profesionales y creadores especializados capaces de desarrollar contenido alrededor de sectores, conocimientos y experiencias concretas.
En el entorno B2B esto tiene una característica particular: muchas veces la persona que comunica también posee experiencia profesional dentro del tema que está explicando.
Un especialista en marketing, tecnología, finanzas, liderazgo o emprendimiento puede aportar algo que una pieza publicitaria tradicional difícilmente reproduce por sí sola: contexto, experiencia y una voz reconocible detrás del mensaje.
Esto explica por qué las marcas empiezan a mirar a los creadores no solamente como canales de distribución, sino también como participantes dentro de su estrategia de comunicación.
Video, autoridad y confianza en el marketing B2B
En una decisión B2B, la comunicación suele tener que resolver preguntas más complejas que en una compra impulsiva.
¿Cómo funciona una solución? ¿Qué problema resuelve? ¿Qué experiencia tiene la empresa? ¿Por qué debería confiar en ella? ¿Qué resultados puede aportar?
El video puede ayudar a responder estas preguntas mediante distintos formatos:
- explicaciones de productos o servicios;
- demostraciones y tutoriales;
- casos de éxito;
- entrevistas con especialistas;
- análisis de tendencias;
- experiencias profesionales;
- contenido educativo;
- opiniones y liderazgo de pensamiento.
El valor no está simplemente en aparecer frente a una cámara. Está en utilizar el formato para convertir conocimiento y experiencia en una comunicación comprensible para la audiencia.
BrandLink y la integración de creadores en la publicidad de LinkedIn
Esta evolución también se refleja en BrandLink, el programa mediante el cual LinkedIn conecta contenido de editores y creadores con oportunidades de patrocinio para anunciantes.
La iniciativa amplió un modelo que inicialmente estaba más relacionado con medios y editores para incorporar también a creadores seleccionados.
Marcas como AT&T Business, IBM, SAP y ServiceNow participaron en este ecosistema mediante contenido y formatos patrocinados.
El planteamiento es relevante porque acerca dos espacios que tradicionalmente podían funcionar por separado: el contenido profesional y la inversión publicitaria.
Para profundizar específicamente en esa evolución publicitaria, puedes leer también:
LinkedIn apuesta por el video y los creadores: qué cambia para marcas y anunciantes →
¿Qué significa este cambio para las marcas B2B?
Para una empresa, el crecimiento del video en LinkedIn no significa que deba abandonar otros formatos ni comenzar a producir videos simplemente porque la plataforma los está impulsando.
La oportunidad está en determinar qué información puede comunicarse mejor mediante video.
Por ejemplo, una empresa tecnológica puede mostrar cómo funciona una solución. Una consultora puede explicar un problema frecuente de sus clientes. Un ejecutivo puede desarrollar una posición sobre una tendencia de su industria. Un equipo puede convertir un caso de éxito en una historia comprensible.
En cada caso, el video cumple una función diferente.
Una estrategia de video B2B debería comenzar por el mensaje y el objetivo, no por la necesidad de alimentar un algoritmo.
¿Necesita una marca convertirse en creadora de contenido?
No necesariamente en el sentido tradicional del término.
Lo que sí está cambiando es la necesidad de que las empresas desarrollen una capacidad más constante para comunicar conocimiento, experiencia y propuestas de valor.
Eso puede hacerse desde la propia marca, mediante sus ejecutivos y especialistas, a través de creadores externos o combinando diferentes voces.
La elección dependerá de la audiencia, los objetivos y el tipo de comunicación que se quiera construir.
En muchos casos, los profesionales que ya existen dentro de una organización pueden convertirse en una fuente importante de contenido porque conocen de primera mano los problemas, procesos y soluciones de su sector.
El desafío: evitar convertir LinkedIn en otra plataforma de contenido genérico
El crecimiento del video también plantea un riesgo.
Cuando un formato comienza a ganar visibilidad, aumenta la cantidad de personas y marcas intentando reproducir las mismas fórmulas. Esto puede generar contenido repetitivo, superficial o diseñado únicamente para captar atención.
LinkedIn tiene una característica que debería proteger: su contexto profesional.
El desafío para marcas y creadores será aprovechar las posibilidades narrativas del video sin perder la profundidad, utilidad y credibilidad que hacen diferente a la plataforma.
El futuro del video en LinkedIn no depende solamente del video
La evolución de LinkedIn muestra que el contenido audiovisual tendrá un papel importante dentro de su ecosistema, especialmente a medida que creadores, especialistas y empresas encuentren nuevas formas de participar.
Pero el crecimiento del formato no elimina los principios básicos de una buena comunicación.
Una cámara, una edición dinámica o un formato vertical pueden ayudar a presentar un mensaje. No pueden sustituir una idea débil, una estrategia inexistente o un contenido que no aporta nada a quien lo recibe.
Para las marcas B2B, ahí está probablemente la oportunidad más interesante: utilizar el video no simplemente para conseguir visualizaciones, sino para transformar experiencia y conocimiento en comunicación que genere confianza.