LinkedIn · Video Marketing · Publicidad B2B
LinkedIn está convirtiendo el video en una pieza cada vez más importante de su ecosistema publicitario, conectando marcas, creadores y audiencias profesionales a través de nuevos formatos de contenido patrocinado.
La plataforma profesional, propiedad de Microsoft, amplió su programa BrandLink —anteriormente conocido como Wire Program— para incorporar no solo a grandes editores, sino también a creadores de contenido.
La estrategia apunta a fortalecer el papel del video dentro de LinkedIn y abrir nuevas posibilidades de monetización, distribución de contenido y publicidad para empresas que necesitan llegar a audiencias profesionales.
Para las marcas B2B, el cambio es especialmente relevante: el video comienza a ocupar un espacio más importante dentro de una plataforma donde se encuentran profesionales y tomadores de decisiones.
¿Qué es LinkedIn BrandLink?
BrandLink es el programa de LinkedIn que permite a los anunciantes asociar sus marcas con contenido en video producido por editores y creadores seleccionados.
Grandes medios como Bloomberg y The Wall Street Journal ya participaban en el programa. La incorporación de creadores individuales amplía ahora el modelo hacia un ecosistema donde empresas, medios y profesionales pueden participar alrededor de contenidos especializados.
Marcas como AT&T Business, IBM, SAP y ServiceNow comenzaron a patrocinar programas dentro de LinkedIn.
Entre las posibilidades publicitarias que ofrece este modelo se encuentran:
- Anuncios pre-roll de 15 segundos antes de determinados contenidos en video.
- Patrocinios de programas que integran la presencia de una marca alrededor de contenido dirigido a audiencias profesionales.
Para el marketing B2B, este enfoque permite que la publicidad aparezca vinculada a contenidos y voces que ya tienen relevancia dentro de determinadas comunidades profesionales.
Por qué el video está ganando espacio en LinkedIn
El crecimiento del video dentro de LinkedIn forma parte de una transformación más amplia en la manera en que las personas consumen contenido digital.
Plataformas como TikTok e Instagram demostraron que los formatos audiovisuales breves pueden generar altos niveles de interacción. LinkedIn está trasladando parte de esa lógica a un contexto diferente: la conversación profesional.
Según los datos divulgados por la plataforma en ese momento, las cargas de video habían aumentado más de un 20%, mientras que las visualizaciones crecieron aproximadamente un 36% durante el último año.
Estas cifras mostraban que el consumo de video no estaba limitado a plataformas orientadas principalmente al entretenimiento. También comenzaba a consolidarse entre audiencias profesionales.
El formato puede ser el mismo, pero el contexto cambia: en LinkedIn el valor del video está relacionado con conocimiento, experiencia, reputación profesional y oportunidades de negocio.
Creadores y contenido: un nuevo ecosistema profesional
La expansión de BrandLink también introduce un cambio importante para los creadores.
La participación en el programa se mantenía por invitación, y los creadores seleccionados podían monetizar determinados contenidos mediante un modelo de reparto de ingresos publicitarios.
Aunque LinkedIn no había revelado públicamente el porcentaje exacto del reparto, la compañía informó entonces que los pagos realizados a editores y creadores se habían triplicado durante el último año.
Entre los participantes se encontraban perfiles reconocidos como Candace Nelson, Dorie Clark y Guy Raz.
Para LinkedIn, incorporar este tipo de voces permite combinar tres elementos que resultan particularmente atractivos para los anunciantes:
- audiencias profesionales específicas;
- creadores con conocimiento o reconocimiento dentro de determinados sectores;
- formatos audiovisuales capaces de captar atención dentro del feed.
¿Qué significa BrandLink para los anunciantes B2B?
La importancia de BrandLink no está solamente en introducir más espacios publicitarios.
Su verdadero potencial está en permitir que las marcas aparezcan alrededor de contenidos que ya tienen una relación directa con los intereses profesionales de la audiencia.
Esto puede resultar especialmente relevante en estrategias B2B, donde una empresa no necesita necesariamente alcanzar a millones de personas. Muchas veces necesita llegar a las personas adecuadas dentro de una organización o industria.
En ese escenario, el video puede utilizarse para:
- explicar productos o soluciones complejas;
- demostrar conocimiento especializado;
- fortalecer posicionamiento y autoridad;
- presentar casos, experiencias o ideas;
- generar conversaciones comerciales y oportunidades de negocio.
BrandLink también muestra señales de crecimiento comercial
LinkedIn informó en 2025 que los ingresos asociados a BrandLink habían crecido cerca de un 200% durante el trimestre reportado.
La inversión publicitaria también mostraba crecimiento en diferentes sectores. Entre los segmentos destacados se encontraban:
- Software por suscripción: crecimiento aproximado del 20%.
- Salud: crecimiento aproximado del 14%.
- Servicios profesionales: crecimiento aproximado del 14%.
Estados Unidos, Reino Unido y Alemania continuaban figurando entre los mercados más importantes para el negocio publicitario de la plataforma.
Más que una cifra aislada, estos resultados mostraban que LinkedIn estaba intentando convertir el crecimiento del consumo audiovisual en una oportunidad comercial más amplia.
Qué pueden aprender las marcas de esta evolución
La expansión del video en LinkedIn no significa que todas las empresas deban comenzar a producir videos de manera indiscriminada.
El formato funciona cuando existe una idea, una audiencia y un objetivo detrás.
Para una marca B2B, esto puede significar explicar mejor una solución. Para un profesional, compartir experiencia. Para una empresa, mostrar conocimiento, cultura o resultados. Y para un creador especializado, desarrollar una audiencia alrededor de un área concreta de conocimiento.
La oportunidad no está simplemente en publicar más video, sino en utilizarlo cuando permite comunicar algo mejor que otros formatos.
LinkedIn, video y creadores: hacia dónde apunta la plataforma
La expansión de BrandLink mostraba ya en 2025 una dirección clara: LinkedIn quería que el video tuviera un papel más importante dentro de la experiencia de sus usuarios y de su negocio publicitario.
La incorporación de creadores, el crecimiento del consumo audiovisual y la participación de grandes anunciantes apuntaban hacia un ecosistema donde contenido profesional, reputación y publicidad comenzaban a estar cada vez más conectados.
Para marcas y profesionales, la pregunta no debería ser simplemente si necesitan producir más videos.
La pregunta realmente útil es qué pueden comunicar mejor mediante video y qué valor puede aportar ese contenido a la audiencia que quieren alcanzar.
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